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          行業動態 / 義烏"淘寶村"店主拼了:總理說要"火箭式"增長,我做到了
          義烏"淘寶村"店主拼了:總理說要"火箭式"增長,我做到了
          發布時間2015-04-30 作者:管理員

          1992年出生的小伙子楊耀暉已經連續工作27個小時沒睡覺了,今天上午他的臉色有些灰暗,可兩個眸子卻炯炯有神,盯著電腦屏幕上的數據走勢。

          在被譽為“中國淘寶第一村”的浙江義烏青巖劉,楊耀暉只是15000多名電商從業者中很普通的一個,可他卻又很特殊,去年11月,李克強總理曾到訪他的店并鼓勵他銷售額“要從井噴式增長變成火箭式增長”。

          雖然總理的到訪已是半年前的事了,可楊耀暉一直把這句話記在心里,他說,為了總理的鼓勵,他也要拼了,現在小店的營業額已暴漲4倍,“火箭式”增長已基本實現。

          近年來,隨著互聯網的發展,一大批勞動者在電子商務的大潮中激流勇進,抒寫著屬于這個時代的平凡傳奇。而今年的五一勞動節,距離楊耀當初創業剛好滿2年,借此機會,他向浙江在線記者講述了自己的故事。

          義烏

          迅速上漲的銷量也給客服帶來壓力,楊耀暉的妻子在屏幕前手指如飛和顧客溝通。

          不想給別人打工

            “90后”大學生淘寶創業當老板

          在“世界小商品集散地”浙江義烏市的東郊,有一個叫青巖劉的村子。

          這里原本只是一個有200多戶人家的普通村落,可2005年前后,在電子商務引起的創業大潮中,毗鄰江東貨運市場和國際商貿城的青巖劉一下子吸引了來自天南海北的15000多名“追夢人”前來租房開網店“淘金”。

          不過,與這里已有的2家金冠店、數十家皇冠店,以及200多家銷售額突破千萬的網店創業前輩相比,2013年秋天才背著行囊過來,在村里C區一間民房里安頓好自己的“90后”大學畢業生楊耀暉,只能算是小角色。

          這位老家在臺州的小伙子,此前在杭州下沙讀大專,他所學的3年制食品營養與健康專業,實際只需要在校讀2年,最后1年大家都忙著去實習和找工作。

          “我從沒想過要上班,給別人打工,我想自己做老板,這樣自由一點”,楊耀暉2013年初離開學校后去了北京,那里有他做羽絨服生意的父親,他在那里開起了人生中第一家網店,是賣羽絨服的。

          其實那時他并不太懂網店該怎么開,怎么運營。當他的大學同學連毛巾、衛生紙這樣的小東西都要網購時,這位“90后”甚至連在淘寶下單和支付都不會,還要請高中時就相戀的女友傅燕雯幫忙才能搞定。

          意料之中,他“人生中第一家網店”因半年才賣出70多件羽絨服而關門大吉。趁著當年5月回學校領畢業證的機會,他幾乎是“灰溜溜”地離開北京。

          義烏

          “李克強到淘寶村”的宣傳畫

          創業初網店銷量曾暴跌40倍

            拒絕父母幫忙,一度淪為“打工仔”

          楊耀暉說他自己心有不甘,也不怎么在乎失敗,“就算是試水吧,至少我也因為這個熟悉了淘寶”。

          其實他本可以不做淘寶的。父母分別在北京和臺州做大生意,楊耀暉完全可以做一個安靜的“富二代”,而不是做起早貪黑,整天盯著電腦還要操心買家評價的淘寶店主。

          可他還是開了一個網店,這次是來真的。

          女友傅燕雯是義烏人,再加上楊耀暉的“老丈人”在國際商貿城有做皮帶生意的熟人,拿貨方便。2013年夏天,他就很自然地來青巖劉準備創業了。

          創業需要錢,他跟老爸借了10萬。除去一年1.8萬元的房租,5萬元的電腦等必備設施,懷揣著3萬多元他就開始進貨了。

          剛開始生意不錯,而且小店很快就做到了兩個皇冠?!白疃鄷r一天就能賣出800多條皮帶,我馬上就把10萬塊全部還給了老爸”,可剛剛還打著“指點江山”的手勢,說話滔滔不絕的楊耀暉突然放慢語速,目光垂到地面說,“后來店里生意越來越差,最少時一天只能賣20多條皮帶,暴跌了近40倍”。

          這個節骨眼兒,又碰上懷胎十月的老婆傅燕雯要生了,楊耀暉有些焦頭爛額,“那時真的不知道以后該干什么,好像看不到未來了”。

          焦灼中,媽媽要他回去幫忙照顧生意,“我也猶豫過,如果回去了也就不用這么拼這么累了,可那樣會被人瞧不起的”,楊耀暉拒絕了母親的好意,店里沒有生意的這段時間,他甚至嘗試過去別人的網店里打工做客服,一個月工資2000多元,不過因為“不習慣給別人打工”,他只干了一周就辭職了。

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          楊耀暉正在面試“淘寶客服”

          總理鼓勵他要“火箭式”增長

            不到半年,已基本實現

          2014年春節期間,兒子小灰灰出生了,楊耀暉升級成了奶爸。由于老婆特別喜歡給寶寶穿各種衣服,拍照片,敏銳的楊耀暉又從中嗅出了商機。他把手機里寶寶穿過童裝的照片在網店里上傳了幾張,果然有不少人下單購買。

          夫妻倆一合計,那就做童裝吧!楊耀暉為了給自己壓力,竟然放棄已經頂著兩個皇冠的網店不用,又新注冊了一個新店,他說要“從零開始,再做出個樣子來!”。

          2014年7月童裝小店正式開業,兒子“小灰灰”雖然才9個半月大,但已經成為店里的主力模特了。從去年7月開始,楊耀暉的童裝店銷售額從最初的1萬多,漲到3萬,再漲到6萬,11月又突破了20萬。

          去年11月19號那天晚上,他又經歷了一件平時做夢都想不到的事,李克強總理竟然親自來到了他店里。

          “當時我抱著兒子正在做客服,忽然聽到樓道里很熱鬧就走了出去,沒想到就遇見了總理”,楊耀暉當時就“驚呆了”,但還好下意識地和總理握了手。

          總理隨后走到電腦旁,點進了他的淘寶店鋪,詳細地詢問了開店的業績,還拍了拍他的肩膀說,“希望你的淘寶店從井噴式增長變成火箭式增長”楊耀暉重復著這句話。

          更讓他高興的是,當總理聽說兒子“小灰灰”一直都是店里的主力模特時,還主動抱起了“小灰灰”,稱贊小灰灰是個專業小模特!

          “總理給了我們莫大的鼓勵,他離開后我們兩口子都激動地睡不著”,當晚楊耀暉“旺旺”號上的留言幾乎“爆炸”,大家都在問“總理是不是來過你們店?”,剛開始他還很開心地一一回復,后來只能設置自動回復“是的,來過”,直到凌晨2點,還能聽見“叮咚”的留言聲。之后不到24小時,小店的網頁訪問量就從1000多飆升到30000多,暴漲30多倍!

          時隔半年,楊耀暉依然清晰地記得那天晚上的一切,“如果說之前對于未來,我的感覺還是模模糊糊,那么總理的鼓勵讓我越來越清晰了”。

          今年4月他店里的月營業額已經突破80萬,“下個月突破100萬也沒有問題,這比總理來訪時的20萬營業額多了4倍,‘火箭式’增長已經基本實現”。

          義烏

          在自家倉庫里,楊耀暉妻子正在點單發貨。

          他們“甩開膀子,奔好日子”的勁頭

            是社會最寶貴的財富

          做淘寶很操心,近年來,淘寶店主因過度勞累猝死的新聞數次見諸報端。

          今年4月28日上午11點30分,當浙江在線記者見到楊耀暉的時候,他已經連續工作27個小時沒睡覺了,“沒辦法,兩個客服都不在,事情只能我自己做了”。

          他們小夫妻基本每天凌晨1到2點才睡,早晨8點半就又起來了,連剛1歲多的小灰灰生物鐘也因此調到了很晚。

          馬上就是五一勞動節了,楊耀暉也沒得休息,他戲謔說,“勞動節就要好好勞動嘛,還有很多顧客的訂單要發貨,我們就不休息了”。

          做淘寶兩年多了,他說自己從來沒想過放棄,“干這一行盡管很累,但特別充實,因為這是我自己的事業,而且每天都是向上的感覺”。

          創業至今,他心里最幸福的事莫過于“老婆的支持和認可”,他笑著說,老婆挑的每一款衣服都會大賣,有首歌唱到“軍功章里有你的一半也有我的一半”,可“我能有今天,80%要歸功于偉大的老婆”。

          由于工作太忙,他一直沒時間給老婆辦婚禮,楊耀暉說,他要用自己賺來的錢,在義烏最好的酒店補辦一個,還要買一輛保時捷GT跑車送給老婆。

          談及夢想,這位“90后”的淘寶店主說,他曾去過一家比較成熟的網店,人家的倉庫都有3000多平米,辦公室是寬敞明亮的,每一件事都有專門的團隊去做,老板只要管好統籌和戰略就好,“我也要做這樣的老板”。

          目前,他已經注冊了自己的服裝品牌,等到網店今年年底規模做大后,他就會離開青巖劉這個夢想起飛之地,去往更現代化的電商產業園區。

          “馬云說,今天很殘酷,明天更殘酷,后天會很美好,但絕大多數人都死在明天晚上。創業不易,總理都親自為我們電商打氣,今后我會更加努力打拼,不松懈”,楊耀暉說。

          作為“中國淘寶第一村”,青巖劉村有2800多家網店,15000多名電商從業人員,楊耀暉的故事只是其中一個縮影。越來越多的勞動者在電子商務的大潮中實現了自己的夢想,他們“甩開膀子,奔好日子”的勁頭,是這個社會最寶貴的財富。


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